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厂家对润滑油市场的争夺主要集中在市场定位上,公司产品主要集中哪些产品,能否出现持续高增长,主要原因在于营销策略与区域市场深耕。
一,开拓主导地位的润滑油市场区域,在有一线品牌占主导的区域,主推竞争较弱价位的产品,这就是精。
二,在市场进攻突破时,在润滑油市场打开突破口时,再进行全面铺货进入市场。
三,销售渠道下沉到区和镇,争取镇镇都有代理商,经销商各做各的。
四,稳定价格,好润滑油品牌的快速衰落,往往是因为价格维护的不够狠、不够细。
五,防止窜货。这也是在细节上做文章。