拜访客户前要做充分的准备

因为润滑油销售人员如果去拜访客户前没有做好充分的准备，常常会导致在拜访客户时，谈话内容空洞无物，显得对自己所销售的产品知之甚少，想到哪儿说到哪儿，不断重复已说过的话；谈话总是谈不到点上，不知道哪些信息才是客户想知道的，使得自己无法赢得客户的好感和信任从而导致拜访失败。

1.好的仪表加上好的礼仪，能够赢得客户的好印象。因为礼仪是对客户的尊重，只有润滑油销售人员尊重客户，客户才会尊重销售人员，从而才能赢得客户的好感和信任

2.发现潜在客户后没有进过充分的准备就匆匆去拜访客户结果拜访失败。所以润滑油销售人员在拜访客户前要做好充分的准备，选择最佳有利的时机进行拜访就会大大提高拜访成功的几率。

3.因为润滑油销售工作是人与人的交流。润滑油销售人员必须用自己的热情去感染客户，用热情去打开客户的防备心理。如果销售人员没有足够的热情，面对客户冷若冰霜的态度和锋利如刀的语言很快就会使销售人员心灰意冷。

4.自信是润滑油销售人员的重要的品质，销售人员必须拥有自信心，因为拥有自信才能用自信去感染客户，让客户从自己的自信中获得对产品的信心，从而产生购买行为。